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人脉是麻烦出来的

2014-11-24 作者:马华兴 来源:现在的泪都是当年脑子进的水 阅读:载入中…

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    有一次聚会,结束时已经是晚上10点多,我看到王老师已经无法坐地铁,于是跟他说不如我开车送他。他说你有点绕远啊,不麻烦你。”

    我说你知道吗,好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话,立马释然,大大咧咧地坐上我的车。

    这个观点不是源自我,而是美国国父富兰克林的一段逸事:有一次,他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作,但这个议员是个铁石心肠的人物。如果你是富兰克林,你会如何处理?看看那个议员有什么需求?找个中间人?

    富兰克林知道这个议员的私藏书中有一本绝版图书,于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意,接下来发生的事正如富兰克林所描写的:“当我们再次见面时,他对我说话了(他以前从来没有这么做过),而且很有礼貌。后来,他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

    富兰克林把他借书所带来的成功,归结为一条简单的原则:

    “曾经帮过你一次忙的人,会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”人们愿意帮助自己喜欢的人,当请求对方帮忙时,你在给对方一个暗示:“我就是你喜欢的人啊。”于是’对方就被催眠’你们俩也就成了伙伴。(人生格言大全 www.wenzhangba.com)

    不过,当看到这个振奋人心的喜讯时,有的朋友就会想:原来麻烦别人也能交人脉啊’那太好了,我要买辆车,找人借个十几万元,不但能开个好车,还能交个人脉。

    这是个错误的想法。你把这个麻烦抛出去,那就真的是个麻烦。别人不会因为帮这个忙而跟你成为朋友,他们的回应是药别停。”

    因此,我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮助的。

    首先,这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则,对方会马上建立防御:你小子到底想从我这儿得到什么?

    其次,尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情,一旦牵扯可以精打细算的利益,就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系,那也最好不要将这种帮忙看作是搭建人脉,而把它看作一个契约。

    最后,一定要及时还,人际关系的核心行动是“来往”。

  编后语:《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”,因为有借就有还,一来二往就熟了。建立人际网络的方式同样如此,你麻烦朋友一次,算是借一个人情,人情总要还的,当下次再还的时候,关系就更近。

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