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《你的降落伞是什么颜色》经典读后感10篇

2018-01-11 21:37:02 来源:亚虎娱乐个人中心吧 阅读:载入中…

亚虎娱乐手机网页版_《你的降落伞是什么颜色》经典读后感10篇

  《你的降落伞是什么颜色》是一本由理查德·尼尔森·鲍利斯著作,中国华侨出版社出版的平装图书,本书定价:36.8,页数:320,亚虎娱乐个人中心吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(一):如果它们不出来和我握个手,我认不出自己能力

  这本书被誉为职场圣经,不管是对于即将步入社会的高校学生,还是对发展方向感到困惑的在职人士都有指点迷津作用,从制作简历的方法到面试加薪的技巧,从学会如何认识自己到应对自己的缺陷,它囊括了求职和职业规划的要点与实用方针,很具有参考价值作者提供的一些信息由于国情的不同难以借鉴,然而这一缺陷也被补足,书中有对应的更为本土化的来源,形成了一个让我们切实可用的信息网络,这点是中译本值得称道的地方

  开篇作者就晨钟暮鼓般地敲醒我们固有的思维方式,从似是而非的假象中清醒过来。我们总是认为找不到工作是因为经济形势严峻,没有空缺,事实上,空缺一直都有,只是雇主改变了他们的招聘方式,我们却还在用固有的模式找寻机会。在求职时,我们总是在想如何找一份让自己满意的工作,却很少想能给雇主什么。求职屡次失败,我们应反躬自省自己在面试时究竟出了什么问题。有些人对自己的能力和职业前景感到迷惘,将求职弱化成单方面的“求”工作,忽略了其本质双方面的选择。总之,我们怀抱各种各样的错觉,结果自然也不会尽如人意

  这本书很有实用性,对于如何面试、如何准备面试、如何进行薪资谈判、如何跳槽都有关键性的提点,容易上手。我觉得书中需要反复研读的是第七章,作者认为这是真正从核心入手的求职方式,说白了,前者都是对交流技巧的钻研,而真正治本的方法是了解自己的能力,进而找到适合自己的工作。书中介绍了花图练习,写下六朵降落伞花朵。这六点分别是感兴趣知识领域喜欢共事的人、能做和爱做的事、喜欢的工作环境期望薪水和责任范围、喜欢生活的地方,以及人生目标或使命。

  这张花图看似简单,但给了我们一个重新思考空间。比如我们有时会陷入自己缺少能力的恐慌中,或是想要转行时会担忧不能胜任新的工作,但其实我们忽略了自己可迁移的能力,即能做和爱做的事。职务抬头虽看似不同,但完成工作需要的能力有相当范围的交集,一旦有这样的认知,我们可以接触任何感兴趣的工作。套用作者的一个小标题,我觉得可以道出很多人的迷思:“如果它们不出来和我握个手,我认不出自己的能力啊。”这种自我盘点有利于完整地审视自己的能力,从工作中获得成就感,增加生活的幸福指数。

  我们也许都在某个时刻有着自己的雄心壮志,会以120%的热情投入到自己的工作中,会因为自己获得的一点点成绩而充满成就感,但这种使命感大多也会随着工作的重复和琐碎而消磨殆尽,就这样吧!这也许是最悲哀,最温水煮青蛙的结局,因为同时耗损的也是我们对生活的憧憬与热情,如果它们不出来和我握个手,我不知道何为精彩啊。

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(二):跳伞前,请选好降落伞的颜色!

  第一眼看到这本书的时候,被他的书名吸引了!你的降落伞是什么颜色?看似无厘头的问题,自己却没有答案

  打开书,很下意识的看下出品人和责任编辑等信息,在特约监制一栏找的了熟悉的人名,一下次感觉这本书有了亲切感。

  这本书是14年的全新修订版,是黑天鹅和华侨联合制作的,之前的版本有中信出版的,两本子比较,书封标签提示是:增加了百分之三十的新文字。(个人没有看过中信的本子,所以还请有这本子的亲,自行进行比较)

  这本书介绍内容有以下几点特点:1让自己了解求职、跳槽的技巧2让自己认清自己,发现自己优势3帮助你找到下一步的职业方向4可以改变你的行为,从而改变自己,大到改变自己的人生。

  全书以双色进行印刷,通过图文等的形式生动形象的展示给读者。在学校里,老师总是会跟我讲什么职业规划,而我们自己切身遇到问题时候,那些规划其实都是如废柴一般,之前做的都是无用功,为规划而规划,不知道自己喜欢什么?能做什么?缺乏对未来的憧憬,缺乏对职业的定位,自己专业认知,缺乏应聘技巧……等等,总之,我们缺少太多太多,总是觉得书到用时方恨少。而这本书,正好提供了这方面的信息,他能帮助我们找到求职中的自我,自己的不足,信息和能力方面的缺乏等等,并能通过发现问题并提出解决问题的办法

  就如跳伞的时候,你要选好自己的降落伞,你喜欢什么颜色?红色?黄色?绿色?还是……五颜六色?所以我想阅读这样一本书,能够改变我们的求职时候的思维,更好的了解自己,更好的熟悉职业。

  伙伴们,请在跳伞前,选好自己降落伞的颜色!

  :最后在感恩节的今天,感谢黑天鹅和华侨出版,给我们重新修订了这本这么棒的书!感恩@黑天鹅图书@中国华侨出版社

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(三):适合大三大四的学生阅读

  个人推荐指数三星。

  适合阅读人群大三大四的学生。

  这是一本教你如何去如何写自己的简历及面试问答的书。

  现在自己已经找到了工作,开通了领英平台我却很少花时间打理自己的这个网站,总觉得现在不用为了找工作的事花精力了,所以几乎把这个网站快忘记了。我这一辈子不可能一直都干一份职业到终老,有可能中间换好几份工作,真正等到自己想去转行或者跳槽找工作的时候再去打理这个网站可能已经晚了。

  对于找工作的学生早点知道求职的优先顺序的知识,也许可以少走许多弯路。求职者找工作的优先顺序和公司雇佣员工的优先顺序刚好是相反的。公司的优先顺序1是从内部雇佣以前的合同工、临时工。2能够提供自己作品展现自己能力的人。3公司员工推荐。4猎头和中介。5网络招聘启事。6简历。如果求职者能够站在公司的角度去考虑,优先考虑能不能获得一份公司的临时工作或者是认识公司的内部同事,然后通过他们的推荐。

  然后是薪水的问题,也许每次你想讨论的时候都会觉得自己难以开口。薪资的讨论的几个秘密1绝对不要主动谈论薪水,除非在面试结束时他们明确说要你。2薪资谈判目的,先发掘出雇主最多愿意给你多少钱。3薪资谈判中千万不要做先提数字的一方。4提出薪水要求时不要提出具体的数字,正确做法是提出一个区间范围。而这其中体制内的单位工资基本幅度变化不大。所以,不建议毕业生谈薪水,只要工作之前了解就可以了。而对于外资企业和民营企业会有讨价还价的空间。

  如何去写简历,推荐STAR法则:在什么情况下(Situation),你面临什么任务(Task),采取什么行动(Action),取得了什么结果(Result)。记住简历只是为了获取面试的机会。

  关于自我分析的七朵花瓣,花瓣1我最喜欢的知识和感兴趣的领域,花瓣2我喜欢共事的人,花瓣3我能做的和爱做的,花瓣4我喜欢的工作环境,花瓣5我期望的薪水和责任范围,花瓣6我喜欢的生活方式,花瓣7我的人生目标。

  这本书对我来说最有意义的一部分是,不要再强调自己是一个建筑工人,这样会把自己限制在过去,多去反思自己是一个怎样的人,学会忘却然后学习,学习而后忘却。现在的工作,心中一直想要寻找到工作中可以作为为导师的人,或者是令我斗志昂扬的同事。一直在寻找中,不知道何时能够找到。

  何为成功,这本书给出了一种回答:须胸襟开阔,笑容常驻; 得智者尊重,孩童眷爱; 承逆耳忠言,损友背道; 赏万物之美,他人之善; 留芳于世,儿女体健,桃李满园,世风日上; 止助于一,也亦足矣。

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(四):经典求职圣经

  这是一本经典的求职指导和职业规划书籍。属于干货类型,非常适合反复阅读和实践。建议动手做一下花图练习,对自己进行全新的认识。虽然书中有些东西不适合中国国情,但是新精英的译者们在空白处进行了批注,方便读者理解

  全书一共11章,每一章讨论一个问题,分别是招聘方式,简历,职位机会,求职面试,薪资谈判,求职方式,花图练习,信息面试,应对缺陷,跳槽以及创业,每个章节的内容都包含了作者多年的经验总结。同时书中穿插大量图表,让读者更直观的理解和使用书中提供的方法和工具

  在这里摘录一些我觉得有用的内容。

  一、招聘方式

  雇主倾向的填补空缺方式:

  1. 从内部招聘。雇主的想法:我想雇那些我了解其表现的人。如提升内部员工,转正兼职员工,雇佣以前的合同工,临时工。

  2. 注重证据:雇佣能够提供证明,表示自己具备雇主要求的能力,以及能干什么的人。

  3. 雇佣可靠的人。通过朋友或同事推荐,比如雇主的朋友和你一起工作过。

  4. 通过猎头或中介。这些机构代表雇主寻找合适的目标。

  5. 招聘启事,如招聘网站,报纸等。

  6. 简历:求职之主动投递的简历。

  注意:求职者找工作时喜欢运用的方法却与此恰好相反。

  二、简历

  1. 根据雇主需求清单,填写招聘网站和经营社交网站。

  2. STAR 原则书写简历,做到简短精悍。

  3. 简历里使用的关键词。

  4. HR 淘汰简历:8秒原则

  5. 简历的目的是为了获得面试机会,面试才是推销自己。用“这条能帮我得到面试机会吗?”来评判简历上的每个句子。如果拿不定主意,就把它删掉。如果很重要或需要更多的阐述,留到面试再说。

  6. 简历要让人关注你能做的,“你能胜任这份工作的所有职责”。不能做的,留到面试环节再说。

  三、基本定律:好工作永远都不缺,只是你要用创造性的求职方式才能成功。

  创造性求职方式:

  * 你最爱使用什么技能

  * 你最想在哪里使用这些技能?(行业,公司,地点,工作方式,和哪类人一起工作)

  * 怎样才能找到这样的地方?

  四、求职面试中的建议:

  1. 面试不过是一场对话:雇主想知道“为什么是你”, 而你要知道“为什么是他们?”

  2. 雇主关注的5个基本问题:

  * 你为什么来这里?

  * 你能为我们做什么?

  * 你是什么样的人?

  * 是什么将你和其他19个,甚至900个申请人区分开来?

  * 我们请的起你吗?

  3. 求职者需要关注的问题:

  * 这份工作都要干什么事?

  * 干这份工作优秀的员工需要什么技能?

  * 我喜欢和这些人工作,还是不喜欢

  * 是什么令你和其他能做同样工作的人有所不同

  * 我能说服他们以我需要和希望的薪水雇佣我吗?

  五、全面了解自己,花图练习 (摘自战隼老师的亚虎娱乐个人中心:利用花瓣图了解自己理想的工作)

  1. 为了使你更好地收集关于你自己的信息,巴巴拉•布朗提供了“花朵图”工具,它要求你回答一下:

  * 将你对自己的了解写到一张纸上;

  * 利用那张纸上的图,以便更好地整理你的信息;

  * 完成信息收集之后,将所有信息按对你的重要程度顺序排列。标记出你认为对你最重要的10件事情。通过这种方式,你最终会找到心仪的工作。而且通过这种方式你能了解真实的自己。

  2. 七朵花瓣

  花朵图中“六个花瓣”区域的主题是:地理位置特殊知识、可应用这些技能的组织服务于这些技能的目标、目的、价值、工作条件、薪水与责任。

  然后,“六个花瓣”在中间重合成一个“花心”,它的要点是:使用这些可转换技能。

  其实,使用花朵图,就是要自己明确以下要点:薪金和责任、兴趣爱好、倾向的工作地点、最擅长的技能、最喜欢的工作条件、最喜欢的人文环境、最喜欢的价值观念。

  当把上面这些问题想通,适合自己需求的工作也就一目了然了。

  花瓣图工具:

  1、我的最佳可转化技能

  列出自我感觉很好的活动(5~7个),问自己在活动中:

  * 目标或问题

  * 障碍:是什么?如何跨过?

  * 时间:用了多少时间?

  * 成果:结果如何?有什么意外情况?

  * 从中提炼出自己的可转化技能

  * 物品使用技能

  * 信息使用技能

  * 人际交往技能

  2、我最大的兴趣

  (1). 无聊时喜欢做什么?

  (2). 做什么事会讨厌人打扰,同时忘记了时间?

  (3). 喜欢接收(寻找)什么样的信息:

  喜欢上什么课?

  喜欢读什么书?

  上网喜欢看什么?

  3、我理想的居住环境(社区)

  * 城市山区

  * 邻居

  * 小区或住房

  * 文化生活

  * 教育

  * 休闲

  * 交通

  4、我最喜欢什么类型的人(霍兰德代码)

  5、我理想的工作环境

  * 工作地点

  * 工作空间

  * 外界条件(光线,温度)

  * 气氛与人际关系

  * 公司规模与种类

  * 着装

  6、我对理想工作的看法

  * 把兴趣转化为职业目标

  * 查阅资料,锁定具体工作

  * 实地采访,评估你的工作选择

  7、我的目标

  * 未来半年的目标

  * 未来3-5年的目标

  * 一生的目标

  追求理想工作

  在找工作之前做些信息采访,能让你能工作了解更深入一些。

  六、信息采访的基本问题

  1. 您是从事什么工作的?每天做的3~5项日常工作是什么?

  2. 从事这份工作多久了?

  3. 为什么选择这份工作?

  4. 从事这份工作之前学过什么,您接受了哪些培训?

  5. 一共花了多少钱?

  6. 您认为这份工作哪里好.哪里不好?

  7. 您认为这个行业面临的最大挑战是什么?

  8. 预计未来3〜5年您所在的行业将会发生什么样的变化?

  9. 您的终极职业目标是什么?

  10. 这份工作或者这个行业的起薪是多少?有3~6年经验的人,其收入一般是多少?

  11. 您还有其他的想法.建议吗?

  12. 您能把我介绍给您的两三位同行吗?

  七、扩展交际圈

  亊实上你的联系人比你想象的要多比如:

  * 家人.包括近亲和远亲

  * 朋友和朋友的父母

  * 邻居

  * 同亊,上司(包括以前的与现在的)

  * 老师、教授

  * 辅导员

  * 电影院.杂货店排队 时认识的人.度假认识的人

  * 工作影子的导师

  锁定目标

  主动出击

  总结:

  1. 把自己当做资源,可以给雇主创造价值。

  2. 找工作前要想好自己擅长什么,有什么技能,喜欢从事哪一领域的工作,希望在一个什么样的公司工作。

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(五):前往职场的导师

  就像在地球上生存需要有引力一样,我们的生活或者工作也得需要一个着力点,而提供给我们这个着力点的就是我们能够通过求职一关。《你的降落伞是什么颜色?》正是为了让我们能够掌握这一着力点而生。

  曾经,我们认为求职就是简单地递交简历、然后雇主就会接受自己,但是随着企业的要求越来越高、求职人能力的多样化,求职已经不再是一件简单的事情,如果说简历是一份敲门砖,那么面试等环节就是门闩。如何让门闩从门上去掉是我们必须要了解的。《你的降落伞是什么颜色?》从11个大的方面向我们讲述了如何面对求职和跳槽中的种种问题。

  本书中,作者对当前求职市场的分析时准确的,这虽然是一个双向选择的时代,但是雇主招人的方式和要求却是越来越苛刻,如果求职者不改变自己传统的求职思维,是注定找不到工作或者一直在进行重复性的寻找工作过程。

  书中对雇主和求职者的心理进行了全面的分析,的确是,很多时候我们并没有去真正地了解自己就去匆匆地选择职业,更不用说是去了解雇主会怎样想,如此自然是寻求不到合适的工作。书中的话让我有拨开云雾见日出之感,一个不了解自己的人怎么可能会在这个世界上成功呢!所以求职之前,我们要做的就是要像书中所言的那样,全面的了解自己,关于这一点,书中给出了11个方面,如果说从这11个角度出发还不能全面了解自己的话,我想这绝对不是书的问题,而绝对是个人的认知有问题!

  切合社会特点,书中给出了信息面试的方式,这些不同的步骤,让求职者能够有的放矢,深切理解所要去求职的企业,从而在面试中作出正确的回答。

  这是一个互联网的时代,但也恰恰是一个容易让人迷失自我的时代,在这样的一个时代,要想把持本心,就必须有一个好的导师,引导自己在求职路上前行!相较于费用高昂的培训班而言,《你的降落伞是什么颜色?》自然是一种不错的选择!

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(六):有目的远胜于盲目

  清楚的记得第一次去新精英上课,老师问有没有人喜欢这样一个工作,“钱多事少离家近,位高权重责任轻”?大家都非常积极地说,想啊。老师的回答让我现在感觉还是如雷贯耳,“不好意思,没有这样的工作。如果有,会轮得到你吗?”人生最爽的生活莫过于书中所说的:做自己喜欢的事情,每天开心的去上班,你忽然发现,我靠,这份工作竟然还能帮我赚到薪水,真的是TMD太棒了。

  系统是这本书最大的一个亮点,从分析就业市场是如何运转开始,到如何打造属于自己的个人品牌,再到如何进行一个有效而成功的面试,再到如何和你的老板讨论的你的薪资问题,然后就是如何调节你的个人情况,最后是如何去调节制衡一切你所面临的职场问题,最后的最后,作者又谈论了一些关于创业的事情,虽然是点到为止,但也是让人颇有收获。

  本书的中心思想就是,首先应该学会认识你自己,了解你自己,才能更好的做好职业规划。分析出自己的“花图”(你的能力,爱好,你的价值观,一些很多的事情),总之,了解你自己是做一切计划和愿景的开端,好的开端是成功的一半,正如巴特农神庙的门口那句话“认识你自己”,在分析清楚自己以后,知道自己的优势劣势,再分析形势,作出判断。正所谓知己知彼,百战不殆。

  新精英的很多东西和实践很明显可以看出是脱离于本书原版的文化知识。我们在书中也可以看到很多知识和看法。例如职业访谈的重要性,本书在着重强调,另一点就是刚才涉及的自我分析的重要性。

  总的来说,职业规划就是几个简单的步骤,第一步就是打开视野,寻找各种各样的可能性,去让自己的接触面更广;第二步是找到自己合适的事情和工作,然后就针对这些去做自己的重新的定位;最后一步,也是最终要的一步,执行执行再执行……一句话,知易行难,只有一步步的去做了,才知道自己的收获是什么?

  《你的降落伞是什么颜色》读后感(七):《你的降落伞是什么颜色》摘抄

  1、你希望雇主为了提高效率而雇用你。不幸的是,大多数雇主只会在他们的产品和服务需求增长时才会雇人。

  2、在“工作职务”一栏,网站提供的职务名称,通常和招聘经理们搜人时用的职务名称不匹配,所以你可以在后面加个短线,填上他们习惯使用的职务名称。如果你想换工作,输入目前的工作职务之后,加个短线,填上你想找工作的行业。(这样雇主的搜索引擎就能检索到你。)

  3、在“总结”一栏,要记着陈述为什么你认为自己在相关领域具备竞争优势,比如,是什么让你比其他19个申请同一份工作的人更好。这个地方用来强调为何你是那类工作的最佳人选(或者,谦虚点儿说,为何你是较出色人选)。

  4、最终被录用的, 不一定是最能干好那份工作的, 而是最懂如何才能被录用的人。 ——理查德·拉斯罗普

  5、Google你自己,认真读读搜索引擎找到的内容。

  6、在你最初加入公司或参与某一个项目,到你离开公司或项目结束,公司和项目有什么本质的区别吗?(用数字来说明。)

  7、曾经接手过任何老旧或以纸张为基础的体系,然后成功将其转化到IT形式吗?

  8、大多数时候,简历的目的仅仅是获得面试邀请,面试才是推销自己的时机。人对人,面对面,不是在纸上。所以,仔细阅读你简历上的每个句子,用这条标准来评判:“这条会帮我获得邀请吗?还是看起来让人费解,令人讨厌,甚至直接拒绝?”如果对某个句子拿不定主意,就把它删掉。如果那点很重要,记着在面试的时候提及。

  9、他们读简历就为找一件事情:一个理由——任何理由——来淘汰你,这样就能把一堆简历,降到可控的面试数量(比如,3~8个)。

  10、研究表明,该你说话或回答问题时,如果想给雇主留下最好印象,一次尽量不超过2分钟。实际上,有时一个好答案只需要20秒来阐述。(但别低于那个,否则人家会觉得你哼哼唧唧,缺乏沟通技巧。)

  11、如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

  答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。” 大多数时候,这个方法好使。

  答复2:你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?” 大多数情况下,这是个好答案。

  答复3:雇主提高嗓门,“来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。你可以直接走了。

  12、你可以编辑这样一段话作为询问开始:“××你好,还记得我吗?我是×××,今年马上毕业,最近我开始找工作了,我的专业是××。我期望找到××类型的职位,最好在××行业,××公司,不知道你是否有这方面信息推荐给我,如果可能,非常希望获得你的帮助。”

  13、比如说,一个叫比尔的求职者,在零售业干过几年,现在打算换职业到石油行业,但他对该行业一无所知。然而,他一个一个访谈石油公司的人,寻求行业信息。越做“职业访谈”,他知道得越多。实际上,在被梦想的公司录用前,他发现自己已经比访谈过的那些人,更了解竞争对手等行业的方方面面的信息了。

  14、查看公司的活动。在这家公司简介页面上,找出刚录用的、刚离职的、工作头衔有变化的人的信息,员工人数,现在这些员工在哪里工作,过去在哪里工作,过去做什么工作等,这些都是非常有用的信息。

  15、有时候我们过分强调缺陷,只不过是为了逃避努力。

  16、246种技能动词:

  实现、行动、适应、寻址、管理、建议、分析、期待、仲裁、安排、确定、组合、评估、获取、审计、预算、建筑、计算、制图、结账、分类、训练、收集、交流、编纂、完善、调节、处理、概念化、指挥、保存、巩固、建构、控制、协作、复制、咨询、创造、决策、定义、发送、设计、详述、侦察、决定、发展、发明、诊断、挖掘、指示、发现、分发、展示、反驳、剖析、分配、转移、戏剧化、草拟、驾驶、编辑、删除、强调、实施、建造、估计、评价、检查、拓展、实验、解释、表达、抽取、归档、融资、固定、跟随、公式化、建立、聚集、生成、获得、给予、引导、处理、负责、指挥、帮助、假设、识别、说明、想象、执行、改善、即兴创作、增加、影响、传达、首创、创新、视察、激励、安装、构建、指导、整合、释义、面谈、直觉、发明、编目、调查、判断、保持、命令、学习、演讲、提升、聆听、记录、维护、制造、运作、操纵、调停、开会、记忆、指导、示范、监控、驱使、导航、谈判、观察、获取、提供、操作、指挥、组织、创始、监督、绘画、感知、演出、说服、摄影、领航、计划、玩耍、预计、准备、规定、呈现、印刷、解决问题、加工、生产、规划、预测、促销、校对、保护、提供、宣传、购买、质疑、抚养、阅读、实现、推理、接收、推荐、协调、记录、征募、参考、复原、叙述、回忆、回报、修理、报告、代表、研究、解决、回应、恢复、检索、修订、冒险、计划、选择、出售、感觉、分离、服务、设置、树立、缝纫、塑造、分享、显示、唱歌、草图、解决、归类、演说、科研、总结、监督、供应、象征、协同、合成、系统化、接受指令、谈话、教学、团队建设、指导、照料、验证、培训、改编、翻译、旅游、治疗、克服难题、辅导、打字、裁判、理解、顶替、承担、统一、合并、联合、使用、利用、陈述、清洗、权衡、胜利、劳动、写作

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